Menghitung Komisi Penjualan Sales - Dalam konsep penjualan barang kita kenal sistem yang disebut dengan komisi penjualan.
Komisi penjualan ini tentu akan dibayarkan kepada Sales sesuai dengan pencapaian target masing - masing.
Tentu komisi penjualan yang diberikan tersebut sudah dibuatkan rumus serta konsep - konsep lainnya.
Secara umum memang konsep perhitungan komisi sales ini bisa berbeda - beda di masing - masing Perusahaan.
Pada artikel ini kita akan bahas salah satu konsep dan cara penghitungan komisi sales sebagai contoh dan simulasi saja.
Cara dan Rumus Menghitung Komisi Penjualan
Dalam prakteknya dasar yang dijadikan penghitungan komisi Penjualan ini ada beberapa macam.
Misalnya berdasarkan persentase pencapaian target, berdasarkan pembayaran AR atau mungkin berdasarkan persen tentu yang memang sudah ditetapkan oleh Perusahaan.
Untuk simulasi dan contoh menghitung komisi penjualan pada pembahasan in kita akan menggunakan pencapaian target sevagai dasar menghitung komisi penjualan.
Sebelum melanjutkan, apakah sudah mengetahui apa itu komisi dan pencapaian target ?
Komisi Penjualan adalah imbalan yang diberikan oleh Perusahaan atas terjualanya barang maupun jasa dengan pola yang sudah ditentukan oleh Perusahaan.
Sedangkan Pencapaian Target adalah persentase perbandingan antara target yang diberikan oleh Perusahaan dengan realisasi penjualan masing - masing sales atau Karyawan bagian Penjualan.
Biasanya semakin besar persentase pencapaian target maka akan semakin besar juga komisi penjualan yang didapatkan.
1. Rumus Menghitung Komisi Penjualan
Sebelum membahas contoh menghitung komisi penjualan yang pertama mari kita bahas rumusnya terlebih dahulu.
Untuk rumus terlebih dahulu kita akan bahas persentase pencapaian targetnya terlebih dahulu.
Adapun rumus pencapaian target penjualan adalah sebagai berikut :
Pencapaian Target = (Realisasi Penjualan / Target Penjualan) x 100
Hasil dari rumus Pencapaian Target diatas akan berbentuk persentase dan biasanya persentase inilah yang dijadikan dasar perhitungan komisi penjualan.
Selanjutnya rumus yang digunakan untuk menghitung komisi Penjualan adalah sebagai berikut :
Komisi = Realisasi Penjualan x Persen Komisi
Tentu dari rumus yang kedua ini yang akan didapat adalah jumlah dari komisi Penjualan yang harus dibayarkan kepada Karyawan Penjualan.
2. Contoh Menghitung Komisi Penjualan
Selanjutnya mari kita buat simulasi dan contoh penghitungan komisi penjualan Karyawan.
Untuk contoh misalnya batasan yang diberikan untuk komisi Penjualan adalah sebagai berikut :
- Pencapaian Target 90% lebih : 2%
- Pencapaian Target 70% - 90% : 1,5%
- Pencapaian Target 0% - 70% : 0%
Dari persentase diatas terlihat bahwa minimal pencapaian target untuk mendapatkan komisi adalah lebih dari 70%.
Untuk contoh yang pertama misalnya Karyawan A diberikan target Penjualan sebesar 200.000.000 dan sudah melakukan penjualan sebesar 180.000.000 lalu berapakah komisi yang didapatkan ?
Dari angka diatas maka perhitungan komisinya adalah sebagai berikut :
Pencapaian = (180.000.000 / 200.000.000) x 100
Pencapaian = 0,90 x 100
Pencapaian = 90%
Dari pencapaian target sebanyak 90%(09) maka rentang komisi yang didapatkan adalah 1,5%.
Setelah mendapatkan angka persentase dari batasan komisi penjualan selanjutnya mari kita hitung komisinya.
Komisi = 180.000.000 x 1,5%
Komisi = 2.700.000
Dari perhitungan diatas terlihat bahwa jumlah komisii yang akan dibayarkan adalah sebesar 2.700.000
Untuk contoh yang kedua misalnya : Karyawan B diberikan target Penjualan sebesar 200.000.000 dan sudah melakukan penjualan sebesar 120.000.000 lalu berapakah komisi yang didapatkan ?
Pencapaian = (120.000.000 / 200.000.000) x 100
Pencapaian = 0,60 x 100
Pencapaian = 60%
Dari perhitungan pencapaian target diatas terlihat bahwa Karyawan B ini tidak mencapai target.
Karena memang berdasarkan batasan komisi minimal untuk mendapatkan komisi tersebut adalah 70%.
Dengan kata lain untuk Karyawan B ini kita tidak perlu melakukan perhitungan komisi Penjualan.
Itulah pembahasan kita kali ini tentang cara menghitung komisi penjualan dan semoga artikel ini bermanfaat untuk semua pembaca.
Post a Comment
Post a Comment